Laut OpenAI ersetzt ab Montag, dem 9. November 2026, Target CPA in ChatGPT Ads das bisherige Höchstgebot Max Bid bei neuen Conversion-Kampagnen mit Kostenziel. Für neue Klick-Kampagnen steht ab diesem Tag Target CPC bereit^[1]. Angekündigt war das bereits, Search Engine Roundtable berichtete am 5. November darüber^[2]. Wir zeigen, wie Preise entstehen, was OAI-AdsBot für Ihre robots.txt bedeutet und was in Deutschland gilt (Stand: 9. November 2026).

Bisher legten Werbetreibende fest, wie viel sie höchstens bieten. Mit Target CPA und Target CPC geben sie durchschnittliche Zielkosten vor, an denen das System seine Gebote in den einzelnen Auktionen ausrichtet. Bei Target CPC darf es dabei über oder unter dem Zielwert bieten^[1]. CPA steht für die Kosten pro Conversion, also pro gewünschter Handlung wie einem Kauf oder einer Anfrage; CPC für die Kosten pro Klick.

Ab 9. November 2026: neue Optionen für neue Kampagnen; bestehende lassen sich im Ads Manager umstellen. Ab 18. November: Für die Programmierschnittstelle (API) empfiehlt OpenAI die neuen Target-Felder; die alten bleiben bis 31. Dezember nutzbar, wählen bei neuen Kampagnen oder einem Wechsel des Gebotstyps aber automatisch Target CPA beziehungsweise Target CPC. Ab 1. Januar 2027: Max Bid und Max CPC entfallen auch für bestehende Kampagnen^[1].

Alternativ bleibt Intelligent Bidding, früher „Maximize Results“ (Autobid): Es passt Gebote und Auslieferung automatisch innerhalb des Budgets an^[1].

Welche Anzeige erscheint, entscheidet eine Auktion. Das siegreiche Gebot legt den Preis fest, den Sie zahlen. Ihr Zielwert ist kein Festpreis, sondern ein Durchschnittsziel: Die tatsächlichen Kosten können darüber oder darunter liegen^[1].

Abgerechnet werden je nach Einstellung gültige Klicks oder Impressionen, also Einblendungen, nicht Conversions^[3]. Für Klick-Kampagnen empfiehlt OpenAI ein anfängliches Höchstgebot von 3 bis 5 US-Dollar pro Klick^[4]. Das gilt für maximale CPC-Gebote, nicht ausdrücklich für Target CPC, und ist weder Durchschnittspreis noch Richtwert für Deutschland.

Target CPA braucht Conversion-Daten. Die liefert ein JavaScript-Pixel, ein kleines Code-Stück auf Ihrer Website, und/oder die Conversions API, eine direkte Server-Schnittstelle. Optimiert wird je Kampagne auf ein ausgewähltes Standardereignis, eigene Ereignisse sind als Optimierungsziel derzeit nicht möglich^[3]. Land, Währung und Zeitzone lassen sich nach dem Anlegen des Kontos nicht selbst ändern^[5].

Am 21. Oktober 2026 meldete OpenAI die Ausweitung auf 89 Länder und mehr als 100.000 Werbetreibende seit dem Start^[6]. Das ist eine kumulierte Unternehmensangabe, keine Zahl gleichzeitig aktiver Kunden.

Ob sich die Anzeigen rechnen, ist offen. Die Umsatzwerte stammen aus einem noch nicht begutachteten Arbeitspapier vom Oktober 2026 über Onlineshops; die Daten stellte der Anbieter Grips Intelligence bereit, ein Mitautor berät das Unternehmen wissenschaftlich^[8]. Für Deutschland sind die US-Zahlen kein Maßstab.

Ja, und zwar nicht erst seit heute. Nach Angaben der Verbraucherzentrale NRW zeigt ChatGPT seit dem 24. August 2026 in 31 europäischen Ländern Anzeigen, darunter Deutschland^[9]. Den Self-Service, also die eigenständige Buchung im Ads Manager, hat OpenAI mit einer Aktualisierung vom 31. August 2026 für diese 31 Märkte bestätigt^[10].

Ob Ihr Angebot betroffen ist, klären Sie vor dem Start mit den Werberichtlinien von OpenAI (Stand: 10. September 2026)^[13]. Kein Rechtsrat: Wir ordnen hier Plattformregeln ein, keine rechtlichen Pflichten.

Ein Crawler ist ein Programm, das Webseiten automatisch abruft. OAI-AdsBot prüft die Sicherheit von Seiten, die als Anzeige in ChatGPT eingereicht werden, der sogenannten Landingpages. OpenAI kann deren Inhalt außerdem nutzen, um zu bestimmen, wann die Anzeige für Nutzer am relevantesten ist^[14].

Wichtig für alle, die KI-Training ablehnen: OAI-AdsBot besucht laut OpenAI nur Seiten, die als Anzeige eingereicht wurden. Die dabei erhobenen Daten werden nicht zum Training generativer KI-Grundmodelle verwendet^[14].

Für Werbetreibende ist der Zugang Pflicht: OAI-AdsBot muss die Landingpages erreichen können. Sperren in der robots.txt, der Steuerdatei für Crawler, in der Firewall, im CDN, also dem Netz verteilter Auslieferungsserver, oder im Bot-Schutz müssen gegebenenfalls aufgehoben werden^[15]. Bei Cloudflare ist der Bot laut OpenAI bereits verifiziert und freigegeben. Zusätzlich empfiehlt OpenAI, auch OAI-SearchBot zuzulassen, vorgeschrieben ist das nicht^[15].

Sichtbar werden Sie in ChatGPT auf zwei Wegen. Der bezahlte: Anzeigen erscheinen unter den Antworten und richten sich nach dem Kontext des Gesprächs^[4]. Nach Angaben von OpenAI, die die Verbraucherzentrale NRW wiedergibt, sollen sie klar gekennzeichnet und von den Antworten getrennt sein^[9].

Der organische: Hier geht es um Generative Engine Optimization (GEO), also darum, in den Antworten von KI-Systemen selbst vorzukommen. Für Antworten der ChatGPT-Suche darf der Crawler OAI-SearchBot nicht ausgesperrt sein: Gesperrte Seiten erscheinen dort laut OpenAI nicht, höchstens als Navigationslink^[14]. Eine Erwähnung garantiert der Zugang allein nicht.

Eine Anzeige ersetzt diese Arbeit nicht, sie belegt einen gekennzeichneten Platz unter der Antwort. Organische Sichtbarkeit kostet kein Gebot, lässt sich aber auch nicht planbar einkaufen. Laut Digiday testet OpenAI zudem ein Dashboard für Markenerwähnungen in Antworten, mehr dazu in unserem Beitrag zur Search Console für ChatGPT^[16].